MFYANCE

Si tienes un negocio establecido, estos primero pasos te darán una visión de actualizar tu negocio a Internet.

Si no tienes ningún negocio establecido, esta es tu oportunidad de hacerlo, pero en Internet.

Paso 1: Mejorar tu producto actual, o buscar el mercado adecuado para un nuevo producto.

Esta tarea es muy delicada, ya que dirigirá el camino del éxito o fracaso, sino hacemos un buen trabajo. La manera mas simple, es haciendo encuestas, preguntando, a familiares y amigos.

Relájate un poco y ponte hacer una encuesta simple en tu propio barrio, en tu propio edificio, en toda tu cuadra. Con esta simple muestra, tendrás una idea muy concreta por donde debes ir.

Paso 2: Un sitio web, con tu propio nombre de dominio y hospedaje web.

Por favor, no uses servicio gratuito, o web hosting gratis. Si empiezas así, no tendrás éxito. Para hacer negocios serios, requerimos de las cosas serias; para que alguien te crea lo que dices, tienes que demostrar confianza, y lo mejor es demostrarlo con un dominio profesional y web hosting propio.

Paso 3: la forma de Pago

Lo mejor es poder aceptar pagos con tarjetas de crédito, de lo contrario usar otros medios de pagos fáciles. Debemos mostrar muchas opciones de pago, entre ellos los pagos convencionales y por tarjetas de crédito.

Paso 4: Control de tus clientes

A través de un buen programa de correos. Lo mejor es usar un programa de listas de correo para administrar nuestros prospectos y clientes. Una Buena táctica es creando nuestro propio boletín electrónico.

Paso 5 : Una buena de carta de ventas o presentación.

Cuando alguien te solicite mayor información, tendrás que explicarle con más detalles el beneficio de tu producto. Tu carta de ventas, hará picar curiosidad, para que más adelante se convierta en cliente.

Paso 6 : Promoción

Si nadie te conoce, estas perdiendo dinero, tienes que buscar formas y métodos adecuados de promocionarte y darte a conocer. Puedes usar métodos baratos para publicidad offline y online. Uno de ellos es haciendo alianza con alguien que tenga una tienda física y le propones que entregue bolsas gratis, pero dentro de las bolsas esta tu propaganda. (¿Interesante?)

Paso 7 : Tu propio boletín electrónico o Newsletter

Tener un boletín electrónico por suscripción voluntaria, es como tener una mina de oro por explotar. En las lista de clientes que te dieron sus mails en forma voluntaria esta la razón de ser de tu negocio, sin ellos ¿a quien le ofrecerías tu producto?. Trátalos bien, mímalos y gánate su confianza.

Tomar la decisión de realizar tu propio negocio, es una de las mejores decisiones en la vida y mas satisfactorio aun, es saber que haces los pasos correctos.

Independizarse, trabajando con nuestra propia computadora en casa o en oficina tiene las siguientes ventajas:

a) Puedes trabajar desde cualquier lugar conectado a Internet (desde tu casa)
b) Tienes un enorme mercado potencial con muchos nichos por escoger.
c) Puedes hacer de tu negocio con alcance mundial.
d) El costo de operación es muy bajo.
e) La respuesta que puedas dar hacia cambios de oferta y demanda que puedas dar es rápido.
f) Puedes vender cualquier cosa que desees.

Hoy vamos a ver dos preguntas frecuentes que, a lo largo de estos años, me han llegado una y otra vez. Cada vez que lo han hecho he dado las mismas respuestas. No digo que sean LA respuesta, pero al menos es MI respuesta, lo que he vivido en este tiempo en primera persona.

Esas preguntas son: cuál es el mejor momento para emprender y qué elementos son los más importantes a tener en cuenta a la hora de gestionar una empresa propia.

¿Cuándo es el mejor momento para emprender?

Cualquier momento es bueno, porque ningún momento va a ser bueno.

Me explico.

Hay periodos económicos que parecen más propicios, porque el crédito está barato (y muchos emprendedores lo precisan para empezar), porque la gente es más optimista y compra más…

Sin embargo este no va a ser necesariamente el predictor más importante del éxito de una empresa.

Dos de las más exitosas históricamente, como Apple y Microsoft, se crearon en un tremendo momento de crisis en los 70, otras, creadas sin embargo en momentos de expansión económica cerraron sus puertas.

Por supuesto también hay gran cantidad de ejemplos del caso contrario.

Cuando digo que ningún momento es “bueno” me refiero a que, si queremos encontrar excusas y motivos externos con los que justificar el no lanzarnos a la piscina, lo cierto es que los vamos a encontrar a miles en cualquier momento.

Los seres humanos somos expertos en racionalizar, es decir, en encontrar causas “justificadas” por las cuales hacemos o dejamos de hacer algo.

¿Le suena esa gente que siempre dice que va a hacer algo: como empezar a hacer deporte, dejar de fumar, apuntarse a clases de inglés o lo que sea, pero siempre tiene una excusa para no materializarlo nunca (y aún así no dejar de repetirlo)? “Es que en esta época ando más nervioso de lo normal y dejar el tabaco me pondrá más”. “Cuando termine el año / los exámenes / las vacaciones…”

Cuando nos encontramos ante una situación que nos produce incertidumbre y temor (y el hecho de emprender nos dispara ambas cosas hasta el cielo), racionalizamos más y mejor que nunca.

Una de las mayores trampas en las que podemos caer como emprendedores (y en cualquier otro contexto de la vida) es la de esperar el momento perfecto.

El momento perfecto no existe, es una ilusión (aunque es una ilusión perversa e insistente) y si lo esperamos eso es lo único que haremos en nuestra vida: esperar.

Una de mis frases favoritas, que resume la conclusión principal sobre el tema, es esta:

“El mejor momento era el año pasado, el segundo mejor es ahora”.

¿Mejor momento para hacer qué?

Cualquier cosa, especialmente emprender.

Los mejores finales suelen pueden tener, perfectamente, principios patosos o terribles, créame. De hecho en la vida real eso es lo más común.

No practique el juego de la espera, porque el tiempo es limitado, si tiene que hacer algo, cualquier momento es tan bueno como lo será cualquier otro.

¿Cuáles van a ser los elementos más importante en mi empresa?

Principalmente dos, que siempre vamos a tener que tener controlados.

Por una parte el Marketing y por otra la tesorería, el “cash”, el dinero disponible o como lo queramos llamar.

Por mucho que ser emprendedor tenga una parte “romántica” y que no todo tenga que ver con el dinero, lo cierto es que, al final del día, somos una empresa y si no vendemos y obtenemos dinero, habremos de cerrar.

El dinero disponible es como la sangre en las venas de la empresa, si lo tenemos, todo circula como debe. Pagamos a proveedores, trabajadores…

Pero si no lo tenemos, todo se resiente y lo hace enseguida.

Si estamos pensando en cómo cubrir las nóminas este mes, no estamos pensando en cómo vender más. Además, el tema del dinero es muy peculiar, porque cuando tienes más que suficiente es en lo último que piensas, pero si no lo tienes, es en lo único que piensas.

Tener escasez de tesorería para hacer frente a pagos nos va a meter rápidamente en una espiral de desatender todo y empezar a hacer malabarismos, como recortar gastos, algo que sólo es una solución temporal, pues la duradera es la misma solución que para el 99% de problemas de una empresa: más ventas.

Tener suficiente dinero disponible nos proporciona lo más importante: tiempo. Tiempo para pensar y margen para maniobrar. Pero en el momento en que empiece a faltar, será esa escasez la que tire del carro, marcando ella la dirección, en vez de hacerlo nosotros.

Si no cuidamos el Marketing, asegurándonos de que estamos consiguiendo los objetivos que nos proponemos con él (o actuando al respecto si no es así) y planificamos el tener suficiente dinero disponible (teniendo nuestros presupuestos bajo control), hemos perdido el control de nuestra empresa. Así de sencillo.

Fuente: Recurso para Pymes

En el improbable caso de que no lo haya notado todavía, cuando las cosas van mal, está solo.
A menos que sea un banquero o un político, nadie va a venir a rescatarle.

Como mucho sólo acudirán a robarle lo que tanto le ha costado ganar, para dárselo a los ricos y que sigan siendo ricos, en una especie de argumento invertido de Robin Hood.

Que estamos solos es algo que los emprendedores asumimos desde muy temprano. Una de las grandes verdades que he aprendido este tiempo es que no importas a nadie, al menos no si no has hecho primero algo por ellos.

Así que tenemos que empezar a importar a los demás.

Es una regla de juego inmutable y en eso se basa ser emprendedor, en tomar la iniciativa y hacer algo de valor, aportar algo que no estaba ahí antes, que la gente desee y por lo que esté dispuesta a compensar con dinero.

Hay un proverbio que dice que si tienes un martillo, sólo ves clavos a tu alrededor. Y como yo soy emprendedor, obviamente pienso que la solución (no toda, pero sí una parte) pasa por emprender, por empezar algo propio, por crear de una vez por todas eso que siempre hemos querido.

No voy negar que mi visión no es objetiva, obviamente está basada en mi experiencia propia y no es perfecta, ni todo tan simple, pero es que otra de esas verdades que he aprendido es que esperar no es manera de vivir, porque lo único que vas a hacer es eso: mirar parado hacia el cielo, deseando que caiga en el regazo una oportunidad única.

El mundo no funciona así, esa clase de oportunidades sólo se capturan tras mucho perseguirlas, como un cazador implacable.

Una variante de ese juego de la espera es la del “momento perfecto”, es decir, la de querer hacerlo cuando las cosas sean mejores.

Siempre vamos a encontrar una excusa por la que no es aún el momento perfecto, así que como dice Seth Godin: “el momento perfecto era el año pasado, el segundo mejor es ahora”.

No estoy diciendo que esta solución de emprender sea algo fácil y que si uno se lanza a realizar sus sueños, el universo le va a recompensar concediéndole todo y dándole el éxito.

Eso es muy bonito y atrayente, y por esa razón tendemos a creerlo, queremos hacerlo. Sin embargo sólo sirve para vender libros de autoayuda que tienen una utilidad nula.

Cualquiera que se haya fijado en como funciona la realidad, o se haya lanzado a emprender, habrá visto que los resultados llegan tras sangre, sudor, lágrimas y tiempo.

Especialmente los principios suelen ser muy duros y comenzar nunca es fácil.

El mayor problema real a la hora de emprender

Para emprender algo es posible que uno necesite dinero que no tiene. Para colmo los bancos no prestan a nadie, siguiendo su máxima de dejar dinero sólo a aquellos que no lo necesitan.

Si estamos en esa situación, emprender es un problema y el dinero habremos de buscarlo a través de otros medios, es decir, de socios (de subvenciones y dinero público mejor ni hablamos, no me gusta perder el tiempo).

La cuestión es, la falta de fondos es un problema real a resolver antes de empezar, pero una vez solventado, o si empezamos algo que no requiere mucha inversión (hoy día emprender algo propio es más sencillo y barato que nunca) lo único que nos impide dar el paso es el temor.

Podemos racionalizarlo con mil excusas y llamarlo de las maneras que queramos, pero en el fondo es el temor lo que nos detiene.

Porque lanzarnos a volar solos da pánico y es normal, somos humanos.

Lo que más tememos es la incertidumbre y ser emprendedor es abrazar la incertidumbre en su máxima expresión.

Anhelamos seguridad en lo profesional, porque de eso depende el dinero que entra en casa, pero he aquí la cuestión, la seguridad no existe. De hecho, es una trampa.

Uno persigue la seguridad y lo que acaba es atrapado y marchitado en trabajos que aborrece y con perspectivas diminutas de cambio, hasta que se amarga y se le mueren los sueños.

Tener un contrato no es garantía de nada, creer que nuestro dinero está seguro en el banco o nuestra jubilación respaldada por algún plan, es otro cuento muy bonito hasta que compruebas la realidad.

Ser emprendedor es tener la capacidad de crear riqueza, de aportar valor, de sostenerse por uno mismo. Y esa es la habilidad más útil posible, porque cuando nos encontremos en situaciones en las que no haya nada, podremos saber cómo crear algo que merezca la pena, o tener el empuje para hacer algo por nuestra cuenta, ya que sabemos que nadie va a venir a rescatarnos.

Podemos esperar a que sean otros los que lo hagan por nosotros, pero si es asi, mejor que cojamos una silla.

Y no, emprender no es una solución perfecta, no es sencilla y no funciona siempre y en todos los casos, pero así es la vida real, viene sin garantías y sin seguridad, porque la seguridad no existe.

Así que cuando me preguntan, porque soy economista y me preguntan mucho sobre la situación y sobre mil cosas que no me importan y sobre las que no tengo idea (como los dichosos “mercados” o los políticos y su comportamiento rapaz y miedica a la vez), siempre contesto lo mismo.

La solución para mí es emprender, es intentar crear algo bueno, algo que aumente la riqueza.

Y no nos engañemos, ya sabemos que “nadie compra”, hoy es mucho más difícil vender que hace unos años, eso es cierto, además la televisión no deja de domesticarnos con dosis de miedo y malas noticias, pero tenemos que saber ver un poco más allá de lo que nos cuentan.

La sabiduría popular nos dice que la gente no compra, que es mal momento (y lo es, en parte porque nadie se mueve para crear algo y cambiar la tendencia, con lo que la agravamos), pero también le digo una cosa, con esta coyuntura y todo eso, saldrá Apple con su nuevo Iphone y venderá millones, aunque la televisión diga que nadie compra y que si lo hace son sólo cosas de primera necesidad.

Emprender es ir contracorriente, es tomar una decisión aterradora, es lanzarse de cabeza a la inseguridad, sabiendo que es probable que no funcione y teniendo días terribles que querrá olvidar, pero es la única solución, emprender.

Porque también tendrá una sensación de logro y una satisfacción que no se comparan con nada.

Y así son las cosas en el mundo real.

Nota final: ¿y si ya hemos emprendido? En ese caso, si se encuentra en uno de esos baches, es hora de re-emprender, de encender de nuevo el fuego y planificar de nuevo nuestra iniciativa como si estuviéramos empezando, porque en realidad se trata de un nuevo comienzo.